此次培訓經(jīng)人力資源部統(tǒng)籌安排，目的是提高和幫助經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績，促進公司樹立良好品牌形象，鞏固品牌經(jīng)營地位，達成與經(jīng)銷商合作共贏。
徐副總首先從經(jīng)銷商年度銷售目標規(guī)劃、目標分解、目標承接的營銷團隊談起，從而引申出“如何提高經(jīng)銷商營銷管理”的課題，徐副總還指出，匯泰龍公司與全國各地的經(jīng)銷商是互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴，提高匯泰龍營銷管理水平，不僅要求總公司的營銷管理人員積極學習，勤于總結，同時更需要幫助和鼓勵各經(jīng)銷商營銷管理能力的提高。以匯泰龍包括經(jīng)銷商在內的全體營銷隊伍的能力的提高來實現(xiàn)品牌形象的塑造和市場銷售水平的提高。
培訓課上，全體學員被分為三個學習小組，針對“目前經(jīng)銷商營銷管理遇到的常見問題”、“經(jīng)銷商營銷管理的方法”、“提高經(jīng)銷商營銷管理的途徑”等主題展開討論，并由組長把學員的討論結果公布出來。學員們積極討論，踴躍發(fā)言，寫滿了整整一個黑板。在這些觀點中，顯現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的營銷觀點，有的觀點從人才引進和人才管理方面出發(fā)，有的觀點從市場開拓方面出發(fā)，還有的從品牌推廣等等方面出發(fā)提出了具體的措施和方法。徐副總發(fā)動全體學員針對每一小組提出的方案一一評定，對方案的可執(zhí)行性和合理性作了詳細的分析。在這次頭腦風暴式的培訓課程中，大家暢所欲言，在提高經(jīng)銷商營銷管理能力水平方面收獲頗豐。
匯泰龍的經(jīng)銷商營銷管理培訓是建立在對經(jīng)銷商管理實際需求的基礎上，根據(jù)經(jīng)銷商工作的實際情況，對經(jīng)銷商的管理模式進行細分，并制定專業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理等管理模式和方法，公司的此次培訓的出發(fā)點正是基于此，從戰(zhàn)略合作、營銷合作、共同學習等方面與經(jīng)銷商實現(xiàn)真正意義上的共贏。
培訓現(xiàn)場
培訓主講徐振忠先生
討論現(xiàn)場
